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【环球热闻】指南针(300803):投资者关系活动记录表（2023年4月25日-4月26日）
来源: 中财网      时间：2023-05-06 17:48:32


(资料图片)

证券代码：300803 证券简称：指南针

指南针上市公司投资者关系活动记录表

编号：2023-005

投资者关系活动类别?特定对象调研 ?分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 ?电话会议?其他：___________
参与单位名称及人员姓名一、中金公司电话会议AbuDhabiInvestmentAuthority、CapitalResearchandManagementCompany、GreenwoodsAssetManagementLtd、AZMultiAssetAZEquityGreaterChina、ArohiAssetmanagementPte Ltd、GuotaiJunanAssets (Asia)Ltd、CCBAM、PROTOCOLALTERNATIVESPORTFOLIO SPCACTING FORAND ON BEHALF OF PROTOCOLASIAN HIGHYIELDFUNDSP、中金公司研究所、鼎晖投资、高毅资产、汇添富基金、景顺长城基金、上海东方证券资管、天弘基金、泰康资管、永赢基金、新华资管、西部利得基金、东方阿尔法基金、淡水泉投资、北京泓澄投资、泓德基金、上海和谐汇一资管、大朴资管、敦和资管、华夏未来资管、上海煜德投资、中金公司资产管理部、世诚投资、趣时资产、亘曦资产、韶夏资本、上海国际信托、北京禹田资管、深圳东方港湾投资、深圳昭图投资、深圳幸福时光私募证券基金、深圳市恒健远志投资、深圳市东方马拉松投资、杭州红骅投资、长沙牧童私募基金、丰源正鑫（上海）股权投资，共48人二、广发证券电话会议广发证券研究所、上海途灵资管、北京泓澄投资、上海东方证券资管、西藏东财基金、博时基金、上海合道资管、国寿安保基金、上海尚雅投资、北京橡果资管、华商基金、上海世诚投资、深圳清水源投资、北京源乐晟资管、浙江韶夏投资、淡水泉投资、北京禹田资管、国信证券、国泰君安证券资管、上海和谐汇一资管、广发证券资管、海富通基金、圆信永丰基金、上海朴信投资、深圳红筹投资、誉辉资管、国华人保、百年保险资管、
浦银安盛基金、兴业基金、上海极灏私募基金、华安财保资管、广东恒健投资、湖南湘投私募基金、红塔红土基金、中邮创业基金、国海富兰克林基金、上海恬昱投资、上海趣时资管、浙江省浙商资管、海通证券、国投瑞银基金、美国友邦保险上海分公司、上海人保、西部利得基金、国泰基金、国泰君安证券、诺安基金、上海博鸿资管、上海明河投资、三亚鸿盛资管、中银国际证券、上海长江财富资管、汇添富基金、上海肇万资管、华福证券、招商基金、上海深梧资管、建信保险，共65人三、兴业证券电话会议兴业证券研究所、金元证券、太平洋证券、长城财富保险资管、广发证券、建信理财、群益证券投资信託、财通证券、淡水泉投资、上海聆泽投资、方圆基金、东兴证券、富兰克林邓普顿投资、上海汐泰投资、MarcoPoloPureAssetManagement、香港恒生银行资管、台湾新光投资信托、西部利得基金、正谊资本、蜂巢基金、前海开源基金、中信建投证券、平安证券、AdmiraltyHarbourCapitalLimited、泰康基金、天津易鑫安资管、渤海汇金证券资管、国信证券、香港涌峰投资、上海竑观资管、信达澳银基金、中国人寿资管、中信证券、太平资管、上投摩根基金、红杉资本、摩根士丹利华鑫基金、华安基金、中邮创业基金、上海筌笠资管、博时基金、建信保险资管、上海富道投资、兴业证券、东海基金、上海深梧资管、上海景林资管、民生通惠资管、北京清和泉资管、鹏华基金、中信建投基金、银河基金、中天国富证券、银华基金、中国太平洋人保、中邮人寿保险、国泰基金、安信基金、光大保德信基金、招商基金，共74人四、瑞银证券电话会议UBSEquityResearch、ManulifeAssetManagement、DymonAsiaCapital，共6人
时间2023年4月25日至4月26日
地点电话会议
公司接待人员姓名董事、副总经理、董事会秘书：孙鸣先生证券事务代表、投资者关系总监：李静怡女士
投资者关系活动主要内容介绍第一部分：公司介绍指南针公司于2001年成立，2019年在创业板上市，是中国证监会核准的证券投资咨询机构。在公司披露了2022年年报和2023年一季报后，得到了市场投资者的普遍关注。从2022年整体业绩表现来看，公司金融信息服务业务经营稳健，这主要得益于2022年上半年公司推出了两款新的高端产品（全赢系列私享家版软件APP、全赢决策智能阿尔法版），更好地提升了用户体验。同时，公司结合证券市场发展态势与金融信息服务需求，持续品牌推广力度，新增注册用户和付费用户都有稳步增长。因此经营业绩实现较快增长，整体呈现逐年增长态势。公司金融信息服务业务与资本市场景气度关联性较强，且对公司经营业绩的影响呈现出一定的滞后性特征，因此过去两三年资本市场的繁荣也为2022年经营业绩增长奠定了市场基础。此外，2022年下半年，由于资本市场景气活跃度下降，对公司软件销售及新增获客产生影响，进而对2023年一季度经营带来压力，由此导致一季度高端软件销售在一定程度上直接减少。2022年度，公司顺利完成网信证券（现已更名为麦高证券）重大资产重组事项。自7月29日起，公司将其纳入合并财务报表范围内。在接手麦高证券后，公司持续加大人员团队建设和IT等投入，着手恢复麦高证券各条线业务，并以经纪业务为主，目前相关工作进展顺利。2023年一季度麦高证券经纪业务开展取得一定成绩，客户托管资产规模和经纪业务收入均有明显增长。尽管如此，麦高证券本季度营业利润仍未实现盈利，一定程度上拖累了公司一季度的整体盈利水平。关于公司的定增事项进展，当前仍处于深交所审核过程中，各项工作正常推进。第二部分：问答交流1.公司目前向麦高证券导流的客户数量、转化率及入金率是怎样的？答：去年三季度公司开始在指南针股票APP内提供麦高证券开户入口，实验性启动了指南针客户引流工作，如期取得初步成效，积累了相关数据，
为公司在去年四季度启动一定规模化的客户引流工作奠定了良好基础。今年一季度，麦高证券经纪业务开展取得一定成绩，从一季报中的代理买卖证券款及货币资金等相关财务数据可以看出。此外，由于麦高证券之前经历了破产重整过程，在业务恢复过程中，客户满意度、产品体验感等都是业务恢复的重要指标，公司将持续完善交易系统和产品迭代，提升用户的投资体验。2.当前证券经纪业务在完成客户转化后的促入金活动是什么？答：在过去八个月的经纪业务客户转化中，由于指南针的客户对付费产品有很强的粘性，加之客户信任度较好，因此开户取得了较好的转化率。关于当前促入金的活动，公司分别采用赠送金融信息服务产品，以及给予客户积分回馈，积分积累后用于指南针付费产品再消费的两种方式；同时麦高证券通过更新IT系统、举办线上定期策略会等方式持续完善服务体系，均取得较好效果。另外通过近八九个月的证券经纪业务展业，麦高证券积累了一定规模的存量新增客户，同时关注到其中较高净值客户的综合性服务需求，并期望能尽快恢复开展两融业务。3.2023年公司在广告投放方面的规划，以及与去年相比的情况。答：公司的业务与资本市场的景气度关联性较强，广告投放也和资本市场的景气度有紧密关系。一般情况下，若市场景气度高，则广告投放的单一获客成本就会下降，投入产出比就会上升，该背景下就会推动公司更多的广告投放，反之，投放规模就会缩小。公司的广告投放严格意义上说，并非完全由“规划”决定，而是遵循一定的市场规律，在确保相对优秀的投入产出比的预期下，根据市场动态调整。今年，随着金融信息服务新增用户有了更多的业务场景，在广告投放方面，公司将会一定程度上容忍金融信息服务业务核算下的获客成本一定程度的上升，努力通过提高广告投放获得更多的用户，进而推动证券相关业务更好、更快地发展。4.麦高证券在IT系统等配套设施的更新进展，以及开户交易的用户体验
还有哪些可以改进的地方？答：公司在接手麦高证券后，在交易系统供应商做了综合评价。麦高证券原来用的是顶点A2交易系统，升级后更新为顶点A5交易系统，目前已经正式上线运行。而且A5已经全面支持信创，麦高证券希望通过长远的布局准备向用户提供更稳定的交易系统。在A5交易系统上线运行后，用户体验评价较好，助力了麦高证券经纪业务的恢复。此外，公司的Level-2极速行情等功能也能适时推出，满足了客户需求。当前不足，坦率地说可能还有很多，麦高证券尚需进一步完善更综合的服务体系，满足不同层次的客户需求，例如：两融业务、面向客户的综合理财需求、公司投研能力的重建和完善等，这些不足也将鞭策公司继续努力，不负客户所托。5.麦高证券当前开户的用户画像、客均AUM及换手率的水平。答：从目前指南针引流到麦高证券的客户属性来看，与之前引流到合作券商的客群属性基本吻合，表现为证券交易的换手率较高，经纪业务的贡献率相对较高等特征。但目前而言，从麦高证券近期新增客户的平均入金水平来看，还远未达到预期，这需要公司和麦高证券进一步努力完善服务，进一步取信于客户。6.从定期报告的财务数据看，麦高证券开展了自营业务，请问投资标的是什么？答：麦高证券的自营业务，主要投资于利率债和AAA级信用债。7.在一季报中，公司提到今年下半年择期启动另外一个高端产品的推广，请问具体是什么时候？答：另外一款高端产品的推广具体时间暂时还无法确定，公司将会在下半年择期开展。公司安排高端产品的推广时机，除固有的年度安排外，也会综合考虑市场整体情况、客户规模和需求的积累、产品迭代研发的准备情况，以及经营团队的工作安排等因素。
8.公司定增延期的影响？答：公司定增的审核流程相对复杂，由于定增资金用途的麦高证券是金融机构，指南针作为上市公司募资主体，业务上有一定的互联网特征，因此本次定增既要符合金融监管的相关要求，又要符合国家相关互联网行业的产业政策，审核过程和内容相较于普通实体企业所需的时间更长一些，公司正在持续配合审核机关积极做好定增各项相关工作。本次定增是公司收购麦高证券后的必要性定增，资金的到位，某种程度上决定了麦高证券未来诸多发展的步伐和节奏，公司将全力以赴，力争早日实现。当然，由于公司的金融信息服务业务近年来发展稳健，麦高证券当前也仅以恢复经纪业务作为主要经营目标，因此定增事项或早或晚，对公司和麦高证券当前经营，均不构成重大影响。9.AIGC热度比较高，公司在产品业务上AI相关功能点？答：从指南针二十多年从事的金融信息服务业务，以及协同麦高证券业务发展来看，公司的研发能力是有优势的。在AI应用方面，公司给中小投资者提供的金融信息服务软件，一直都有AI相关应用，比如金融工程学下的量化策略研究，又比如客户通话的语音语义识别等，事实上公司业务中，过去、当下和未来，均存在巨大的AI应用潜力。未来，公司将在充分权衡这些AI应用能否提升用户体验的基础上，适时加以考虑。但是，当前公司对AI领域的技术，将主要停留在成熟技术应用层面。公司目前不考虑在AI基础研究领域做广泛的投入，公司在垂直领域的研发能力和优势，如果放到AI基础研究角度看，无异于杯水车薪，也是并不现实的。10.今年对软件业务和券商业务营收、利润的展望？答：公司在此前的信息披露中反复提到过，金融信息服务业务与资本市场的景气度是高度相关的。2022年经营业绩增长较快，主要得益于前两年的客户积累。相较而言，2022年资本市场景气度不如2021年，市场成交量、客户活跃度都是相对下降的，因此考虑到这个背景，一季度的经营不及上年同期。此外，对于今年公司经营规划而言，探索金融信息服务业务与麦
高证券的业务协同，并使之成熟，不断完善，为公司更长远的发展铺设路径，是除保持一定规模营收和利润之外，另一个重要的工作内容之一，这必然会占用一些原有业务的资源、团队、时间等，所以今年的工作任务，客观上是有挑战性的。对于麦高证券今年的展望，还是维持之前的观点，争取2023年实现营业利润的盈利。注：在本次与投资者交流过程中，投资者提出的问题与公司前期披露内容有重复的，公司不再重复披露，请参阅公司过往已披露的投资者关系活动记录表。
附件清单无
日期2023年4月26日

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